如何訂立經銷合約？
■李永然
經銷商（distributor）不僅僅持有貨品，更進一步擁有所販賣物品的所有權，所以其不同於「業務代表」；經銷商通常並不被認為是製造商的代理人，通常僅代表自己的行為。傳統上，多是向製造商購買貨品，加上邊際效益，再轉售出去（註1）。經銷商不同於「代理商」（agency），代理商係依據手續費的基準，接受他人的委託進行商品銷售（註2）。
製造商與經銷商間的關係往往靠一經銷合約予以界定，所以經銷合約須包括下述內容：一、指派：指派經銷商的經銷地區；二、契約期限；三、雙方的關係；四、經銷商的義務；五、製造商的義務；六、貨品的訂單；七、保固責任；八、價格及付款條件；九、損害賠償；十、智慧財產權；十一、專賣經銷權的終止；十二、契約終止時產品的購回；十三、契約權利的讓與等（註3）。除此之外，還可考慮下列事項：一、退貨、換貨；二、交貨與運輸；三、銷量（註4）。
註1：卡拉C‧希比Karla C. Shippey著、陳泰和譯：實用商務契約，頁263，2000年8月28日，中國生產力中心出版。
註2：參見日野修男等合著、林淑婉譯：英文契約書，頁277，2002年初版，寂天下文化公司出版。
註3：參見卡拉C‧希比Karla C. Shippey著、陳泰和譯，前揭書，頁263～277。
註4：參見吳清南、林建強編著：經銷商管理手冊，頁53～60，2007年1月初版一刷，憲業企管公司發行。
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