如何訂立經銷合約?

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李永然

經銷商(distributor)不僅僅持有貨品,更進一步擁有所販賣物品的所有權,所以其不同於「業務代表」;經銷商通常並不被認為是製造商的代理人,通常僅代表自己的行為。傳統上,多是向製造商購買貨品,加上邊際效益,再轉售出去(註1)。經銷商不同於「代理商」(agency),代理商係依據手續費的基準,接受他人的委託進行商品銷售(註2)。

製造商與經銷商間的關係往往靠一經銷合約予以界定,所以經銷合約須包括下述內容:一、指派:指派經銷商的經銷地區;二、契約期限;三、雙方的關係;四、經銷商的義務;五、製造商的義務;六、貨品的訂單;七、保固責任;八、價格及付款條件;九、損害賠償;十、智慧財產權;十一、專賣經銷權的終止;十二、契約終止時產品的購回;十三、契約權利的讓與等(註3)。除此之外,還可考慮下列事項:一、退貨、換貨;二、交貨與運輸;三、銷量(註4)。

1:卡拉C‧希比Karla C. Shippey著、陳泰和譯:實用商務契約,頁2632000828日,中國生產力中心出版。

2:參見日野修男等合著、林淑婉譯:英文契約書,頁2772002年初版,寂天下文化公司出版。

3:參見卡拉C‧希比Karla C. Shippey著、陳泰和譯,前揭書,頁263277

4:參見吳清南、林建強編著:經銷商管理手冊,頁536020071月初版一刷,憲業企管公司發行。

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